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Repreneur potentiel : rôle, offre de reprise et intervention en procédure collective
Le repreneur potentiel est une personne physique ou une société qui souhaite racheter tout ou partie d’une entreprise en difficulté. Son intervention peut concerner la poursuite de l’activité, l’achat du fonds de commerce, du matériel, du bail ou la reprise ciblée de certains actifs.
Il joue un rôle clé dans la sauvegarde d’emplois, la continuité économique ou la reconversion d’un site d’activité.
Quand intervient un repreneur ?
Il peut se positionner dans deux contextes principaux :
Redressement judiciaire
→ L’entreprise fonctionne encore, et une cession totale ou partielle peut être envisagée.Liquidation judiciaire
→ L’activité peut être arrêtée, mais le repreneur rachète des actifs ou un ensemble cohérent (fonds, matériel, bail, stock).
Dans les deux cas, le tribunal supervise l’opération.
Le contenu d’une offre de reprise
Le repreneur doit présenter une offre sérieuse, structurée et financée, qui précise :
Les éléments repris (activité, fonds, licences, machines, bail, salariés…)
Le prix proposé
Le financement prévu
Le projet économique et les garanties
Les engagements sur l’emploi
L’offre est transmise au mandataire judiciaire, puis soumise au tribunal.
Le rôle de l’avocat et de l’expert-comptable
Le repreneur est accompagné par :
Un avocat, pour rédiger et sécuriser juridiquement l’offre
Un expert-comptable, pour analyser les chiffres et valider la rentabilité
Cela évite les risques liés aux dettes cachées ou aux erreurs d’évaluation.
Les avantages d’une reprise en procédure collective
Acheter une entreprise dans ce cadre permet souvent de :
Acquérir les actifs à un prix réduit
Sélectionner ce que l’on reprend (pas de dettes)
Redémarrer avec un bail ou une clientèle existante
Reprendre seulement les salariés nécessaires
Accéder à un projet sans passif social ou fiscal
C’est une opportunité stratégique si l’offre est bien structurée.
Décision finale du tribunal
Le tribunal de commerce analyse :
La solidité du projet
Les emplois conservés
Le prix proposé
La capacité du repreneur à relancer ou exploiter
L’intérêt pour les créanciers
La meilleure offre n’est pas toujours la plus chère, mais la plus viable.
En résumé
Le repreneur potentiel :
Dépose une offre pour racheter un fonds, des actifs ou l’activité
Intervient en redressement ou liquidation
Est accompagné par un avocat et un expert-comptable
Négocie avec les organes de la procédure
Est validé uniquement par le tribunal
C’est un acteur stratégique qui peut sauver ou relancer ce qui aurait disparu.